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2015年化肥淡储有点搞头

添加时间:2015-08-15 9:28:48

 前些年,由于化肥市场行情低迷,搞淡储往往容易出现亏损,经销商的淡储积极性低。2015年化肥市场行情有所好转,价格出现一定回升,经销商的淡储积极性是否会提升呢?2015年化肥淡储形势又将如何?


  据中国化肥信息中心主任陈丽介绍,这些年经销商淡储积极性不高,主要有两方面原因,一是害怕来年化肥价格下跌,搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增加,企业在旺季时有大量的化肥要销售,经销商淡储的化肥也要在旺季销售,导致市场供大于求,结果旺季价格反比淡季价格低,经销商淡储的化肥出现亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。现在化肥货源充裕,即使到用肥旺季也有得是货。不像过去,旺季时化肥货源紧张,经销商不容易拿到货,必须提前备肥。

  2015年化肥市场有所变好,经销商的淡储积极性是否会提升呢?湖南丰田农资公司总经理郭文认为,会有些提升,但不会有大的变化,因为上面两个因素仍然存在。总体而言,2015年经销商对淡储还是会比较谨慎。不过,如果化肥价格足够低,预计抄底介入淡储的经销商会比较多。因为市场有所变好后,信心得到了恢复,对后期走势相对乐观,那怕价格暂时跌下去,大家相信还会涨上来;而在过去,价格再低,也有不少经销商不敢淡储,害怕后市还会下跌,没有最低,只有更低。

  那么多少才是低位呢?对此经销商看法差异较大。北方一位经销商表示,化肥淡储的主要品种是尿素,山东是尿素的龙头市场,是全国尿素风向标。如果山东尿素出厂价在1500元左右(吨价,下同),就可以考虑淡储了,如果跌到1450元以下,则可大胆淡储,这个价位基本无风险。湖南一位经销商表示,他去年淡储的最低价是火车到站价1550元,考虑到2015年电价上涨等成本增加因素,以及2015年市场比去年相对要好些,他的心理价位是在2014年的基础上提高30元,如果尿素到站价在1580元水平,他准备筹措资金淡储几千吨。他表示,由于银行利率多次下调,2015年的贷款利息比较低,加之现在经济不景气,空仓库到处都是,租仓库很容易,并且仓储费用也比较低。2015年是搞化肥淡储的好时候,只要价格合适的话,他愿意多搞些化肥淡储。

  搞化肥淡储,经销商最害怕的就是风险。如何降低风险呢,厂商之间搞联储联销是个比较好的办法。厂家出产品,商家出仓库,发挥各自优势携手搞淡储,利益共享,风险同担。有的化肥厂家更进一步,给经销商保底计息,让他们无风险淡储。

  但从近年的实践看,联储联销这种方式,有些厂家不是太乐意,主要原因就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量,可能故意卖低价。因为联储联销这种方式,价格高低的风险主要由厂家承担,经销商主要靠销量赚钱,卖得越多,赚得越多。甚至有些经销商耍手段欺骗厂家,本来化肥价格卖得高,却给厂家报的价格低,以多获利。让厂家利益受损。

  如何让联储联销发挥更大的作用呢?广西某化肥厂家营销负责人认为,厂家可以从三个方面着手,一是选择诚信度高的经销商合作,放弃喜欢耍小聪明、故意损害厂家利益的经销商。二是实行实时监控,经销商的销售电脑要与厂家电脑联网,经销商的每笔销售情况,包括销售价格多少、数量多少等,厂家都能实时监控,避免再出现“高卖低报”的情况。三是实行比较管理。在同一区域,选择两家或多家经销商进行联储联销,看谁的价格卖得高。如果只有一家经销商,卖价高低一人说了算,而有两家以上就好比较了,看到底卖什么价合适。

  15年化肥价格有所上涨,企业经济效益回升,预计主动淡储的化肥厂家会有所增多。这可能成为15年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日上市公司山西兰花科创发布半年报,2015年上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元,同比下降5.53%。而产品销售价格是上涨的。据氮肥协会统计,上半年全国尿素平均出厂价1631元,同比上涨4.48%。华北一家化肥企业表示,现在公司效益状况尚可,现金流较为充足,如果肥价太低,他们就会考虑自己租仓库给存起来。不会像去年,再低的价格也要卖。去年企业效益差,资金匮乏,不卖产品,就没有现金流,企业就无法运转。

  江西赣州经销商朱瑞华表示,作为基层经销商,可以多做工作,鼓励农民积极参与化肥淡储。以前搞化肥淡储的农民较多。近年来由于化肥产量越来越大,在用肥旺季时不愁买不到肥,搞淡储的农民就越来越少了。但实际上农民搞淡储是有必要的,特别是在化肥价格较低时淡储,可降低来年的农业生产成本。他还建议经销商可为农民提供代储代管服务,让农民特别是种植大户在化肥价格比较低的时候就把化肥买下来,经销商提供仓库代为保管,春耕用肥时,农民自己来仓库提货或者经销商送货到田间,一举多赢。
 
摘自中国化工网
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